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저 자 : 마크 도미오카
 작품 소개 |
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| 이 책은 크게 유대인 협상가와의 만남, 세계를 넘나들며 얻은 협상 기술, 또 쉽게 넘어오지 않는 상대에게서 예스를 이끌어내는 기술, 협상을 마친 후에도 윈-윈을 이끌어내는 기술을 소개한다. 책에 언급된 협상 노하우는 협상 노하우라 하기엔 너무 쉽고 재미있게 기술되어 있다. 빠르게 읽힐 뿐더러 바로 현장에서 활용할 수 있는 내용으로 가득 차 굉장히 실용적이고, 책을 좋아하지 않는 회사원이라도 한 번쯤 눈길을 끌 만한 내용을 담고 있다. 또 이 책은 전문 협상가뿐만 아니라 일반 비즈니스맨, 협상가, 영업사원, 마케터, 기업가와 같은 일반 회사원들에게 상당히 유용하다. 무엇보다 단순한 협상 노하우만 전달해 책을 읽을 때만 기억이 나는 것이 아니라, 협상 노하우를 저자의 실제 경험 ‘이야기’와 ‘에피소드’ 형식에 녹여 기억에 오래 남는다는 장점이 있다. 일반 회사원들이 협상뿐만 아니라 업무와 관련해 커뮤니케이션과 인간관계에 어려움을 겪고 있다면 새로운 인간관계를 구축하는 데도 상당한 도움이 될 것이다. |
| 저자 소개 |
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기업인뿐만 아니라 일반 직장인들 사이에서 협상 공부에 대한 열기가 달아오르고 있다. 협상은 기업인수·합병MnA, 합작투자뿐만 아니라 구매와 판매, 사내 커뮤니케이션, 마케팅 등 비즈니스 각 분야와 관련해 ‘돈을 버는 기술’이란 인식이 확산되고 있기 때문이다. 최근엔 ‘대한민국 협상포럼’이 발족할 만큼 국내 CEO들이 협상의 매력에 푹 빠져 있다. 그러나 평범한 일반 회사원들이 스스로 찾아서 협상 공부를 따로 하기란 CEO들만큼 쉽지 않은 일이다. 사내에서 업무 관련하여 회사 선배들이나 상사에게 협상에 대해 배우는 것도 현실적으로 힘들거니와, 협상 관련 서적을 찾아본다 한들 유명한 협상 전문가들이 기술해놓은 책들이 대부분이라 어렵거나 지루해 오히려 협상을 공부하고자 하는 의욕만 떨어뜨린다. 그런데 일본의 한 대기업에 근무하는 토익 320점짜리 지극히 평범한 영업 사원이 프로페셔널한 국제 협상 전문가가 되었다. 그는 바로 이 책의 저자 ‘마크 도미오카’다. 이름부터 심상치 않은 그는 실제 해외영업 부서에 입사했을 때만 해도 “Hello, this is John speaking. Can I……”와 같은 간단한 국제 전화에도 대응하지 못한 ‘좀 모 |
| 목차 |
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프롤로그 평범한 회사원에서 협상전문가가 되게 해준 유대인과의 만남 세계 76개국에서 배운 밀리지 않는 협상 기술 쉽게 넘어오지 않는 상대에게 'YES'를 이끌어낸 기술 협상은 끝나도 계속되는 비즈니스를 위한 윈-윈 기술 에필로그 |
